Con la industria minera mundial al frente de un superciclo de materias primas visto por última vez en 2015, este sigue siendo el mercado de válvulas más grande, lucrativo y de bajo riesgo en África. «El cobre ha demostrado ser particularmente sólido en un mercado financiero ajustado», señala el director ejecutivo de AR Control, Julien van Niekerk. Se ha centrado en el cinturón de cobre de África Central, el recurso de cobre y cobalto más grande del mundo, centrado en Zambia y la República Democrática del Congo (RDC).
El importador y fabricante líder de una amplia gama de válvulas e instrumentación reconocidas internacionalmente realiza con éxito un trabajo importante en la RDC. “Ya habíamos ingresado a la RDC hace una década cuando se consideraba un mercado difícil y cerrado, y ahora es uno de los destinos mineros preferidos del continente, especialmente en términos de cobre”, dice van Niekerk.
Además de la expansión en curso en África, AR Controls continúa expandiendo su presencia global. Esto incluye un fuerte enfoque en nichos de mercado en África, Australia y las islas del Pacífico y América del Sur. «Nuestra expansión internacional ha sido posible gracias a nuestra doble función como productor y distribuidor de inventario, así como a la excelente gestión de la cadena de suministro que utilizamos a nivel mundial», enfatiza van Niekerk.
El impacto de la pandemia de Covid-19 en la industria minera en particular ha aumentado los plazos de entrega. Como el distribuidor de válvulas más grande de su tipo en el continente y posiblemente incluso en el hemisferio sur, AR Controls se encuentra, por lo tanto, en una posición única. «Tener un almacén tan grande a mano es definitivamente una ventaja significativa sobre nuestros competidores. Además de proporcionar productos de primera calidad, también apoyamos esto con un servicio ejemplar», enfatiza van Niekerk.
Un desafío importante sigue siendo la afluencia de válvulas de subpar a África desde países de fabricación de bajo costo. La calidad es crucial ya que está directamente relacionada con las ganancias en la disponibilidad de la planta y los ingresos mientras se opera en entornos muy engorrosos. “Es un desafío para nosotros porque necesitamos ser innovadores y, al mismo tiempo, tener las botas en el suelo para agregar valor físicamente a las cadenas de suministro de nuestros clientes en términos de operaciones y sus procesos de compra”, agrega van Niekerk.
«Nuestros distribuidores amplían nuestro alcance a través de nuestros socios de canal y cuentan con personal capacitado en fábrica, y nuestro soporte agresivo en el sitio maximiza la disponibilidad y el tiempo de actividad y reduce las pérdidas de producción. Contribuye en gran medida a crear relaciones muy estrechas entre nosotros y todos nuestros usuarios finales. .»
AR Controls ha estado fabricando la serie ARVALV® desde 1999 en su planta de Vanderbijlpark, que ha tenido mucho éxito y ha logrado una penetración significativa en el mercado en aplicaciones de procesos críticos en la industria minera.
«Al observar nuestra cuota de mercado actual, no es inconcebible que la dupliquemos en un futuro previsible», dice van Niekerk. Además de ARVALV®, AR Controls posee la marca IncoValve and Controls®, que adquirió en 2016, y es el distribuidor exclusivo para África y Centroamérica del OEM internacional DeZURIK.
«Nuestra estrategia es entrar en nuevos territorios y sectores industriales, así como seguir creciendo en los mercados en los que ya estamos anclados. Estamos activamente involucrados en ofrecer nuevas líneas de productos para complementar nuestra gama existente y garantizar que nuestros precios sean competitivos. ”, dice van Niekerk.
La gama de válvulas y accesorios de activación disponibles es robusta e ideal para entornos mineros hostiles. Las principales líneas de productos son válvulas de cuchilla, válvulas de mariposa concéntricas y de alto rendimiento, válvulas de bola, válvulas de retención, válvulas de control, activación y automatización.
Una línea de productos clave que ha experimentado un crecimiento significativo en la demanda son las cajas neumáticas, que se suministran en varios materiales para albergar y proteger la instrumentación crítica. También garantiza que las válvulas instaladas en áreas peligrosas o de difícil acceso puedan operarse fácilmente desde un área remota segura, fácilmente accesible y claramente marcada.
AR Controls tendrá una presencia importante en Electra Mining Africa 2022 del 5 al 9 de septiembre en el Expo Center de Johannesburgo. Esta es la primera vez que se realiza la feria comercial desde Covid-19, donde los OEM planean aprovechar al máximo para mostrar su capacidad de fabricación y distribución completa y su presencia internacional. «Nuestra importante presencia comunicará claramente que somos un gran competidor y el socio preferido cuando se trata de válvulas de primera calidad y productos de accionamiento y soporte y servicio de respaldo para la industria minera», concluye van Niekerk.
Acerca de los controles AR
AR Controls es un importador y fabricante líder de una amplia gama de válvulas e instrumentos reconocidos internacionalmente diseñados para aislar y controlar el flujo de medios erosivos y corrosivos en nichos de mercado en África, Australia y América del Sur. Como importador exclusivo de válvulas DeZURIK en África, AR Controls tiene más del 80 % de participación de mercado en proyectos de procesamiento de minerales de nicho en todo el continente, mientras que las series ARVALV® e INCOVALVE® patentadas y de marca de la compañía continúan ganando terreno significativo en el mercado de exportación internacional. . Como resultado de este éxito continuo y medible, AR Controls cuenta con un inventario in situ inigualable en sus instalaciones. Esta línea de productos incluye válvulas de esclusa de cuchilla, válvulas de mariposa, válvulas de doble excentricidad, válvulas de triple excentricidad, válvulas de bola, válvulas de retención, válvulas de tapón, válvulas de aire, válvulas de control y actuadores.
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