El empresario y autor Ed Mylett acaba de comprar una isla. Quiere desarrollar la propiedad de 100 acres en Maine como legado para su familia. Tendrá un campo de golf, una tienda de abarrotes, más casas y más. Mylett cree que será la propiedad más grande del mundo. Es el tipo de activo con el que la mayoría de la gente solo puede soñar. Pero, afortunadamente, no palidece al revelar a los aspirantes los principios rectores que lo llevaron al éxito.
Como invitada en el podcast BiggerPockets, Mylett explica por qué 2022 es el momento perfecto para que los inversores nuevos y más pequeños obtengan lucrativos acuerdos inmobiliarios y destaca las actitudes y comportamientos necesarios para que los inversores logren sus objetivos. Mylett incluso realizó algunas de sus mejores operaciones en el tipo de recesión del mercado que la mayoría de la gente piensa que nos espera y, con la mentalidad adecuada, cree que otros pueden reflejar su éxito.
Hackeando tu sistema de activación reticular
Según Mylett, la idea de que tus metas están muy lejos de tu alcance es una mentira que la gente tiende a perpetuar con su comportamiento. La realidad, dice, es que «Eres una decisión, una nueva cita, una relación, una reunión, una reunión, un podcast, un libro, un pensamiento, un nuevo sentimiento al cambiar por completo tu maldita ‘vida».
Entonces, ¿cómo te das cuenta de que tus objetivos están más cerca de lo que crees? Se trata de su intención y de lo que le hace a su sistema de activación reticular.
El sistema de activación reticular (RAS) es un conjunto de nervios que nos hace conscientes de las cosas que son relevantes para nosotros, mientras filtramos lo que no importa. Es por eso que Mylett dice que comenzó a ver Teslas en todas partes cuando compró uno propio, y es el sistema que le permite escuchar su nombre en un volumen alto.
La estrategia para el éxito implica establecer una intención para encontrar acuerdos específicos o lograr objetivos específicos, lo que hace que RAS se centre en la información que lo ayudará a cumplir su objetivo. Requiere que deseches la duda y mantengas un enfoque láser en los resultados positivos.
Dado que RAS protege al cerebro de tener que procesar demasiada información, también conduce a un fenómeno conocido como sesgo de confirmación, la idea de que cuando creemos que algo es cierto, encontraremos evidencia que respalda esta creencia y carece de evidencia de lo contrario. Si la cultura comienza a creer que el mercado está en un tanque, los compradores encontrarán ofertas que confirmen esta idea. Pero Mylett dice que si cree que hay ofertas y que puede ganar mucho dinero en este mercado, encontrará ofertas que lo respalden.
Usa la psicología colectiva a tu favor
Seguir a la multitud no lo llevará a ninguna parte en el sector inmobiliario. «Hay una psicología colectiva que impulsa todos estos mercados, y es por eso que las personas colectivamente pierden dinero en ellos», dice Mylett. Parte de evitar estar abarrotado entre la multitud es establecer intenciones para reorientar su RAS. Mylett dice que te preguntes: «¿Qué debo pensar sobre este mercado que es cierto que me serviría?» Te abrirá para reconocer oportunidades.
Para Mylett, las mejores opciones actuales que ve son acuerdos de red triple con inquilinos de calidad. Recientemente compró dos tiendas Walgreens. En lugar de mirar los beneficios del precio del trato, se ha centrado en los beneficios de la seguridad del comercio: el flujo de caja en lugar del precio. La calidad del inquilino impulsa sus decisiones porque sabe que puede quedarse sin fluctuaciones de precios si tiene buenos inquilinos. Los bienes raíces residenciales también son un foco, ya que dice que serán los últimos en ser expulsados de este mercado y los primeros en regresar.
Mylett dice que también es importante que los inversores estén tranquilos en un mercado que está causando ansiedad a los propietarios. La tranquilidad bajo coacción te permite encontrar oportunidades mientras que otros están motivados por el miedo. «No te digo que me encanta cuando cambia el mercado, pero me encanta cuando cambia el mercado», dice Mylett. «Porque cuando el mercado cambia así, lo creas o no, permite que los pequeños jueguen a un nivel muy similar al de los grandes debido a su creatividad y flexibilidad».
Acercarse a las citas de forma creativa y segura.
Gran parte del éxito inicial de Mylett fue impulsado por la creatividad. «Cuando el mercado está caliente y en movimiento, menos personas serán creativas porque no la necesitan. Pueden realizar transacciones limpias en sus propias mentes. Entonces, como una persona joven en mercados como este donde no tenía mucho capital, yo fue capaz de navegar realmente algunos tratos muy creativos «. Estos incluyeron devoluciones de vendedor, opciones de arrendamiento y transacciones.
Ser creativo también puede significar encontrar vendedores que corrijan en exceso en respuesta al mercado porque la gente tiende a rehuir cuando las tasas de interés suben o existe el miedo a la guerra, por ejemplo.
En cualquier mercado, superar tus miedos personales significa éxito. “El equilibrio es el que se calma bajo presión, pero también es tu voluntad de entrar en entornos y espacios para los que no crees que estás preparado. Si quieres esperar hasta estar completamente listo para hacer algo, esperarás el resto de tu vida y perderás oportunidades”, dice Mylett.
Reconocimiento del poder de Uno Más
Cuando Mylett escribió su nuevo libro, El poder de uno más, dijo que quería escribir el libro final sobre los pensamientos y las acciones que producen resultados congruentes. “Pongo en un libro todo lo que sé sobre ser feliz y exitoso, y es pesado”, dice.
Su filosofía se inspira en parte en su padre, que sufría de alcoholismo y su incapacidad para cambiar. Mylett dice que su padre debe haber intentado 100 veces estar sobrio, así que lo intentó de nuevo. Cuando Mylett le preguntó si permanecería sobrio por el resto de su vida, su padre respondió: «No lo sé. Pero sé que me mantendré sobrio un día más».
Con todo lo que hace Mylett, siempre se esfuerza por hacer uno más, ya sea una repetición de un ejercicio más o incluso una llamada a un agente de bienes raíces. “Si quieres ser sobrehumano, el estándar es que hago lo que digo, quiero hacer y hago uno más”, dice. No es que el último intento marque la diferencia cada vez, pero tomar la actitud de hacer siempre uno más en todos los aspectos de su vida conduce a mayores oportunidades.
Consejos finales
Cometerá errores de vez en cuando y eso está bien. Que no te defina. «Cuando vinculas tu identidad a algo externo, realmente te arriesgas», dice. «No ato mi identidad en un acuerdo o en la psicología colectiva del mercado». En su lugar, establezca estándares para usted mismo en función de las cosas que puede controlar, porque no puede controlar el mercado ni las tasas de interés.
Mylett se viste por la mañana y bebe un galón de agua todos los días: pequeños hábitos que puede adoptar y que generan confianza. «Una vez que hayas construido esta reputación contigo mismo con las cosas pequeñas, puedes apuntar tu mente como un arma contra las cosas grandes y realmente creer que puedes hacerlas».
Prepárese para un cambio de mercado
Edite sus tácticas de inversión, no solo para sobrevivir a una recesión económica, ¡sino también para prosperar! Tome cualquier recesión de raíz y nunca más se deje intimidar por un cambio en el mercado Inversión inmobiliaria a prueba de recesión.
